工作中，經常有客戶要求我公司與其合作參與投標。由于:A、目前招投標市場尚不規范，人為操作現象屢見不鮮；B、部分客戶實際無把握中標，只是懷著碰運氣的心理去投標；C、也有部分客戶在聯系我們的同時，還籠絡其它數家路燈企業，此情況可能是利用我公司資質陪標。我公司的資質幾乎每天都在使用中，借出原件，在一定程度上需要我們壓縮內部使用要求。因此我公司（以下簡稱“甲方”）意見如下：

      1、甲方不承擔任何標前費用，包括：購買招標文件、制作投標文件、投標保證金等所有涉及的費用。標前費用由乙方自行承擔。

      2、投標過程中，如果占用甲方資質原件，乙方需交納足夠押金。原件完好歸還時，押金退回。

      3、如發現是利用我公司資質陪標的，按照下列標準收取乙方費用：

安裝資質2000元，營業執照等其它原件500元/份。超過五天，每天每份加收100元。

      4、如需甲方派人協助，乙方承擔路費、食宿，同時付外出人員工資每人每天300元。

      5、獲取招標文件后，甲方將按文件要求計算貨物實際成本及合理利潤，向乙方報價。此價格屬于出廠價。乙方實際投標時，應在出廠價格基礎上適當上浮。上浮的幅度根據招標文件的評分方法、當地的物價情況、乙方與招標人的關系程度、參與投標各家的報價模擬等，可高可低。上浮后的價格與出廠價之間的差價，即是乙方的銷售費用和個人利潤。對于這一部分的差價，我公司將分文不少地全額返還給乙方個人（但如需開票的，應承擔差價的稅金）。另外我們承諾：我們在為您報出廠價前，已經為您留了加價的空間，這個空間來源于我們已經把利潤壓縮到最低限度。既然參與了投標，我們和您一樣渴望中標，高價落標而一無所獲的，不僅是你，也是我們。所以請不必懷疑我們價格的虛實性。

      6、中標后乙方仍然有比較其它企業價格、選擇生產廠家的權利。如果乙方覺得我公司價格高于其它企業，而不選擇我公司生產貨物的，乙方承擔合同金額4﹪的管理費（因以我公司名義中標，且需我公司出具發貨資料）。

      7、關于付款方式：

            A、投標前，我公司的出廠價僅含微薄利潤，不支持墊資、不支持招標文件規定的分時段付款方式。

所以，乙方確定由我公司生產貨物的，乙方需向我公司交納“出廠價總額”的10-30﹪作預定金，其余貨到現場卸車前付清余款和涉及的運費、安裝費（如有）。因為乙方資金未及時到帳引起的交貨期拖延，責任由乙方承擔。

            B、如果乙方需要我公司墊資的。甲方在出廠價基礎上加入墊資利息，同時乙方提供擔保。

乙方投標價與甲方價格之間的差價利潤，按業主資金回籠比例，雙方適時分配。

       8、友情提醒：如果您沒有十足把握中標，請慎重參與，以免浪費人力物力。